2012年12月5日 星期三
2012年11月14日 星期三
2012年10月25日 星期四
2012年10月17日 星期三
面對中國的廉價傢俱,台灣的傢俱業者應採何種行銷組合策略以因應?
面對中國的廉價傢俱,台灣的傢俱業者應採何種行銷組合策略以因應?
台灣傢俱業者,我認為應該採用建立自我品牌及商品設計迎合不同階層消費者,以台灣生產品質保證為行銷手法,增加更多的競爭力 ,透過MIT認證精品及運用台灣優勢生產的要素,讓消費者可以區隔出台灣製造與中國的廉價傢俱不同,培育以技術、品牌、質量、服務為競爭力的優勢,加上拓展多元化行銷通路,使產品能見度更高,讓顧客可以方便透過不同通路購買。
描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異?
描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異?
網路購物優點是方便瀏覽,可以迅速找尋你要的商品,加上目前又有24小時到貨服務,可以減短商品到貨時間,目前台灣網路購物很多,如yahoo、pchome、payeasy、happygo以及電視購物頻道也有拓展到網路購物,如東森、森森,momo等等,除了以上網路購物網站,也有拍賣網站,如yahoo、露天拍賣等,網路購物可以讓消費者方便比價、商品規格標示清楚,因無法看見實物,所以有7天購買鑑賞期、退換貨也很便利!!
與其他通路差異:1.無法直接體驗商物,可能購買不符自己所需的商品
2.無法立即拿到商品,對急需使用的消費者不方便
3.價格雖可以與其他購物網站比價,但較無彈性空間
4.因無實體店面對於販賣商品,較無法提供消費者心安及信任感
5可能購買到庫存品或者拆封品的機會
2012年10月9日 星期二
描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售商品的定價原則
網路銷售商品的定價,以我目前拍賣的經驗,我會先考慮目前要賣的商品是全新或者是二手品,在搜尋其他賣家的同樣商品價格,都拿來當參考!!
以全新品來說我所設定的拍賣價格會略低於市價,在看是否有人詢問或追蹤商品,等待過1~2週,若仍無人購買,則在參考其他賣家價格,若急得出售價格就低一些!!
而二手品價格則會以當初購買價格8程設定,當然還是要考慮其他賣家價格,會留一些空間讓買家來殺價,但目前3c商品因為推出商品太快,導致二手3c商品價格落差會比較大。
以全新品來說我所設定的拍賣價格會略低於市價,在看是否有人詢問或追蹤商品,等待過1~2週,若仍無人購買,則在參考其他賣家價格,若急得出售價格就低一些!!
而二手品價格則會以當初購買價格8程設定,當然還是要考慮其他賣家價格,會留一些空間讓買家來殺價,但目前3c商品因為推出商品太快,導致二手3c商品價格落差會比較大。
2012年10月2日 星期二
價格
價格
價格的制定,會影響消費者的購買慾望,但有些商品,為了區隔消費者族群,會以高單價的方式,而來訂定一個消費階層,例如apple剛推出iphone時,就定價出比其他手機高的價格,單機購買2萬多元,2年綁約199~399美元,透過行銷手法,而成為其他公司爭相模仿的訂價策略,但印度塔塔汽車,則是逆向操作訂出超低價格,以2000美元推出最便宜的量產汽車。
2012年9月26日 星期三
品牌(Branding)
品牌(Branding)
品牌代表是個人或企業的象徵,可以用文字或符號來表現,同樣的產品但掛上了不同的品牌,消費者的購買慾望也相對的不同,因為品牌建立的是產品和服務的象徵,一個成功品牌可以帶來龐大的價值資產,成為一個無形的資源,品牌是經由長時間的經營,才能建立顧客對你的信任度,進而成為你的忠實顧客,品牌可以讓消費者區隔辨識其他的競爭者,增加商品的辨識度,不同品牌,各有不同的述求,讓消費者依照自己的需求去選擇。
為何要注重品牌,因為品牌代表的是: 1.產品價值
2.產品辨識度,
3.品質信譽的保證
4.可以為公司帶來收益
如何塑造品牌要領: 1.建立品牌在消費者關鍵字眼
2.讓你的品牌與眾不同
3.清楚好記
為何要注重品牌,因為品牌代表的是: 1.產品價值
2.產品辨識度,
3.品質信譽的保證
4.可以為公司帶來收益
如何塑造品牌要領: 1.建立品牌在消費者關鍵字眼
2.讓你的品牌與眾不同
3.清楚好記
2012年9月23日 星期日
產品(Product)
產品(Product)
產品是為了滿足人們的需求與欲望的所產生的東西,透過消費者的購買交易成為商品,除了為了購買產品的實體外,也可能為了產品的附加價值而購買,而我們除非是自給自足,否則生活一定會接觸到各式各樣產品,除了日常生活所需之外,也會因個人喜好,所購買的產品不同。
實體產品:包含食衣住行育樂各式各樣東西,可以實際體驗的產品,
個人比較喜歡3C產品,如NB、智慧型手機,
無形產品:包含服務、上課知識傳授效果、看電影、KKBOX音樂、電子書、
軟體的穩定性
產品附加價值:例如各種保險保單、加入會員打折優待,7-11集點兌換商品、
產品保固、買書學習得到認證或考試通過
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